Você sabe o que precisa fazer para alcançar a alta performance e ter o sucesso que você deseja? Você já chegou aonde sempre quis chegar? Se a resposta é não, esse conteúdo é para você. Descubra como usar a leitura corporal para melhorar seu desempenho, interagindo com as pessoas da melhor forma para chegar onde você quer.
A palestra que você confere abaixo, da especialista Patrícia Matos, foi ministrada a convite do CRECISP e entregou tudo sobre como utilizar o método da análise corporal para melhorar o desempenho profissional.
Olha só os conteúdos que fazem parte dessa conversa!
- Como surgiu O Corpo Explica: a tradição científica que começou com Freud e resultou no método comprovado que reconhece a personalidade através do formato do corpo;
- Quais são as características dos traços de caráter: as principais formas de distinguir cada um, seus pontos fortes e fracos;
- O que o formato do corpo tem a ver com o desgaste emocional: e como a pessoa de cada traço lida com ele no ambiente de trabalho;
- Como conquistar a alta performance: através dos estilos de comportamento dos 5 traços, que fortalecem a comunicação, articulação, criatividade, resiliência e competitividade.
- Como funciona a leitura corporal: explicações mais aprofundadas e com exemplos de como a leitura corporal define os traços de caráter.
Não é incrível?! A Patrícia ainda trouxe insights poderosos sobre como lidar com as pessoas de cada um dos traços e a melhor forma de apresentar pedidos, informações ou feedbacks a cada uma delas. Aliás, existe uma forma melhor de fazer a gestão de pessoas com base nos traços de caráter. É o mapa que você estava esperando para aprender a encantar as pessoas ao seu redor!
Quem assistiu aprendeu na prática como a Leitura Corporal – por meio dos 5 Traços de Caráter que surgem com a mielinização do corpo – pode ajudar a conquistar a Alta Performance e potencializar resultados.
Assista a palestra
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3 Principais Aprendizados Sobre Profissionais de Alta Performance
Não dá tempo de assistir agora? Não tem problema! Nós separamos para você os principais aprendizados dessa palestra, com reflexões que você pode utilizar como base para entender como a análise corporal é capaz de influenciar na forma como as pessoas se relacionam.
Vamos lá?
Insight 1: Cada profissional tem uma combinação única dos traços de caráter e pois isso, uma RECEITA ÚNICA para alcançar o Melhor Desempenho.
Durante o processo de mielinização do corpo que acontece na infância, 5 traços de caráter são desenvolvidos: esquizoide, oral, psicopata, masoquista e rígido. Todos nós temos uma combinação de todos eles formando a nossa personalidade – mas um sempre se torna o dominante e nos fornece as nossas principais características!
A análise corporal é um método desenvolvido a partir dos ensinamentos de Freud, no início do século XX, e é uma forma cientificamente comprovada de analisar as características psicológicas e emocionais através dos traços dominantes do corpo.
Com esse conhecimento em mãos, é possível entender quais são as forças (ou recursos) e as fraquezas (ou dores) de cada um dos traços de caráter dominante, desvendando o seu comportamento e te fornecendo um guia para transformar todas as áreas da sua vida.
Revele a sua combinação de traços de caráter!
Insight 2: No trabalho, cada pessoa lida com o ESTRESSE de forma diferente
Não tem jeito: por melhor que seja o ambiente de trabalho e por mais estimulantes que sejam os projetos, a frustração e o desgaste sempre vão aparecer. Mas as pessoas lidam com esses estressores de forma completamente diferente, de acordo com o seu traço de caráter.
- Para os esquizoides, os principais estressores são aqueles que o levam a se sentir rejeitado. Para lidar com isso e retomar o equilíbrio no ambiente, eles precisam criar, pensar e imaginar novos cenários.
- Os orais se incomodam, acima de tudo, com a possibilidade de serem abandonados. Mas eles também têm alta capacidade de se conectar com o outro: o toque físico acolhedor e a comunicação são essenciais para que eles voltem ao seu estado natural, quando o estresse ameaça tomar conta.
- Já os psicopatas ficam totalmente incomodados quando detectam alguma tentativa de manipulá-los. Com eles, as habilidades a serem valorizadas são as de articular, negociar, convencer e persuadir.
- Quando falamos sobre os masoquistas, um temor sempre presente é o de ser humilhado. Por isso, eles costumam ficar muito nervosos e desconfortáveis em situações em que precisam se expor, principalmente se não tiveram tempo de se preparar para isso. Sua habilidade, portanto, é a de organizar qualquer situação e lidar com coisas difíceis.
- O traço de caráter rígido, por fim, traz junto com as suas características a dor da traição. O maior desgaste vem quando sentem que podem perder alguma coisa ou sair por baixo em alguma situação. Como mecanismo de defesa, acabam tornando-se muito bons em competições, agilidade e perfeccionismo.
Identificando, através do formato do corpo, qual é o traço de caráter predominante de cada pessoa que interage com você no ambiente de trabalho, é possível identificar o que lhe traz mais estresse e quais são as habilidades que ela utiliza – e que precisa ter por perto – para lidar com os estressores e libertar a sua melhor versão.
Insight 3: Alta Performance depende de você conhecer e potencializar os pontos fortes.
Como vimos, cada pessoa tem um estilo de funcionamento de acordo com os recursos do seu traço de caráter. E é preciso levar isso em consideração em dois momentos: ao buscar o autodesenvolvimento profissional, entendendo o que precisa ser potencializado; e ao fomentar o desenvolvimento profissional dos seus liderados, já que eles reagirão de forma diferente aos diversos estilos de liderança e comunicação.
No autodesenvolvimento, a partir da análise corporal, entenda qual é o seu ponto forte e passe a trabalhar a favor dele. Além disso, mantenha-se longe das dores do traço, que o desestimularão e trarão a sensação de desmotivação e insegurança.
Ao liderar a equipe, entenda qual é o traço de caráter dominante de cada colaborador e adeque a sua comunicação para a forma preferida de cada um deles. Isso garante que a mensagem seja bem compreendida e que o colaborador se sinta estimulado a perseguir os objetivos da empresa.
O mais importante: Como ter se comunicar com o seu cliente
Aposto que agora você já entendeu que existe a forma certa de interagir com os seus colegas de trabalho e colaboradores para extrair o melhor de cada um deles. Mas já parou para pensar que isso também é verdade quando você está conversando com o seu cliente?
Uma pessoa esquizoide, por exemplo, precisa de uma comunicação atrativa e criativa para se interessar pelo que você está tentando vender para ela. Já um masoquista gosta de conferir e entender todos os detalhes sobre o produto antes de comprar. Orais, por exemplo, exigem uma comunicação acolhedora, clara e emotiva para sentirem-se inspiradas.
E os perfis com maior traço psicopata e rígido? Os primeiros ligam essencialmente para a transformação que o produto proporciona: comece com isso. Já os últimos gostam de perfeccionismo e querem saber que o seu produto ou serviço vai ajudá-los a se posicionarem em primeiro lugar no que é mais importante para eles.
Que tal adequar a comunicação do seu time de vendas para ter sempre essas cartas na manga?
Compartilhe nos comentários se você utilizou essas estratégias e conseguiu bons resultados com elas!
Iniciativa CRECISP
Transmitida ao vivo pela TV CRECISP no dia 12 de setembro de 2022, essa palestra fez parte de uma série promovida pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo, um órgão que representa mais de 200 mil corretores de imóveis e 40 mil empresas inscritas. O CRECISP tem a função de disciplinar e fiscalizar o exercício da profissão, garantindo à sociedade um atendimento ético e justo, em conformidade com a Lei Federal 6.530 de 12 de maio de 1978.
Como se preocupa com o crescimento profissional e pessoal dos corretores de imóveis, o Conselho seleciona profissionais de diversas áreas para ministrar cursos, palestras e lives para reciclagem de conhecimento e novos aprendizados.
Como usar a leitura corporal para encantar seu cliente
Também em parceria com o CRECISP, Patrícia já falou sobre Como Usar a Leitura Corporal para Encantar seu Cliente.
